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连一线明星都救不回来的那些正在走下神坛的奢侈品牌

大多数人都是买涨不买跌,无论是投资还是购物。奢侈品界营销套路也同样适用。

coach 蔻驰

大概7年前,第一次看到同学在网站上晒出在美国买给妈妈的蔻驰包。一个男生拿着自己赚到的第一笔工资,先跑去给老妈买了一个轻奢包包作为生日礼物,开心炫耀溢满屏幕。那时候国人对奢侈品还没什么追逐概念,蔻驰大概是第一波儿走进普通中国人生活中的奢侈品牌。所以以后一度时间中,要说买包,人们只认蔻驰。

mk

大概4年前,mk真正在广大国人心目中种草,这个品牌从4年前的夏天开始真正的腾飞。那时候人们认识的轻奢奢侈品牌还是有限的。mk和coach相似的轻奢价格定位,其主打的年轻时尚风格力压coach,逐渐抢走了一大批年轻女孩。

Burberry

巴宝莉作为老牌英伦经典一线奢侈品牌,每年还举办着国际时装周的大秀,邀请全世界各类明星为其代言站队。作品大多以复古或者低调的英伦风为主,巴宝莉从成衣到手袋,质量真心好到没话说。

Furla

因为一款metropolis 小方包出名,但除了小方包也没再拿出其他能征服世界的作品。furla作为意大利籍的纯皮包包,包包品质在轻奢品牌中算是上乘之上,比起coach,mk,只能赢不会输。各种彩色包也是充分洋溢了意大利人的开朗热情,在轻奢界一直走的是年轻时尚风。

奢侈品牌走下神坛的过程

最近两三年,coach,mk,furla等这些轻奢定位的奢侈品牌为了拼业绩,在一票众多的轻奢品牌中杀出血路,保持销售额的增长,不惜一路开绿灯各种促销打折降价活动。商场专柜原来每年两次的冬季夏季折扣变成每年5六次的节日折扣,奥特莱斯的折扣也从平常的七折,到现在的日常三折,五折,甚至两折。吐血折扣就像兴奋剂一样维持了短暂的高潮,长期下来,再低的折扣也无法掩饰这些风靡国际的轻奢品牌的量价齐跌。人们的预期被修改,认知被重新定义。专柜新款上市以后,鲜有人问,大家都知道过不了两个月就要打折了,干嘛要买原价的呢?而且一般商店的新款都是提前上市,即便当下买回家也不到用的时候。打折到骨折,打折到吐血,也只是把人们高价买单的意愿挤到别的品牌啦。这些轻奢品牌虽然一再通过打折增加销售额,长期以来,利润下跌已成事实,销量下跌也已显现。

如果你只知道轻奢打折特别狠,那你就out了,欧美市场上巴宝莉这两年也逐渐加入大肆打折的队伍。欧洲的各大奥特莱斯动不动每周五就来个全场八折,商场专柜的新品也参与节日部分商品八折,让大家对巴宝莉的预期也走下神坛。殊不知,这样折扣只会挤走懂行懂货的老粉丝,新粉丝的力量又会持续多久,谁知道呢?

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